Redner · Trainer · Berater · Coach
Ansprechpartner für alle Fragen, die mit strategischer Kommunikation zu tun haben. Und der Mensch, der hinter allen Angeboten und Inhalten von institutio.info steht. Wollte man die Antwort auf ein Wort bringen: Rhetor.
Menschliche Kommunikation in Wort und Bild ist eines der spannendsten Themen, die ich kenne. Ich freue mich darauf, Ihnen Einblick in diese Welt zu geben — und damit vielleicht Ihre alltägliche Kommunikation ein wenig besser und erfolgreicher zu machen. Kaum eine Leidenschaft hat mein Leben so geprägt wie die klassische Rhetorik. Aber das war nicht immer so.
Als Sohn eines Unternehmers und einer Gastronomin war mein Weg eigentlich vorgezeichnet: das Unternehmen meines Vaters übernehmen. Also habe ich mit Begeisterung Betriebswirtschaftslehre in Rosenheim studiert und als Dipl.-Betriebswirt (FH) abgeschlossen. Am Ende dieses Studiums wurde ich aber das Gefühl nicht los, dass das noch nicht alles sein kann.
Durch einen glücklichen Zufall stieß ich auf das Studienfach Allgemeine Rhetorik an der Universität Tübingen. „Rhetorik studieren? Warum eigentlich nicht.“ Trotz aller Warnungen — „Das ist ein Umweg“, „Willst du wirklich deine Zeit mit einem weltfremden Geisteswissenschaftsstudium verschwenden?“ — folgte ich meiner inneren Stimme nach Tübingen.
Ich habe diesen Schritt nie bereut. Als jemand, der bis dahin nur Kosten, Leistungen und betriebswirtschaftliche Prozesse kannte, öffnete sich mir eine über 2.000 Jahre alte, faszinierende Welt des Wissens. Rhetorik heißt, strategisch zu kommunizieren: Man verfolgt ein Ziel — und die Rhetorik gibt einem die Mittel, es zu erreichen.
In Tübingen habe ich Menschen kennengelernt, die diese Leidenschaft teilten. Gemeinsam haben wir den Verein Streitkultur e.V. gegründet — 2005 ausgezeichnet als „Ort der Ideen“ im Rahmen der Initiative des Bundespräsidenten „Deutschland — Land der Ideen“ — Bücher geschrieben, Turniere besucht und veranstaltet. Kurz: Wir haben der Theorie der Rhetorik die Praxis an die Seite gestellt.
1999 habe ich mich als Trainer und Berater selbstständig gemacht und gebe seitdem mein Wissen auf den mir bestmöglichen Wegen weiter. Der Wissenschaft bin ich dabei treu geblieben, auch wenn meine Seminare, Beratungen, Publikationen und Vorträge auf praktische Anwendbarkeit ausgerichtet sind. So war ich lange Jahre Dozent an den Hochschulen Heilbronn, Furtwangen und der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen. Seit 2006 lehre ich Rhetorik an der Paris Lodron Universität Salzburg.
In mehr als zwei Jahrzehnten in der freien Wirtschaft konnte ich in vielen Weiterbildungsprojekten beides in der Praxis anwenden: mein betriebswirtschaftliches und mein rhetorisches Wissen.
Vier Punkte, die mein Angebot prägen
Die vor über zweitausend Jahren entstandene Wissenschaft der Rhetorik bietet einen schier unerschöpflichen Schatz an Wissen über effiziente und effektive Kommunikation. Diesen Schatz zu heben und Ihnen zugänglich zu machen, ist eines meiner wichtigsten Ziele.
Durch Aus- und Weiterbildung und viele Jahre Berufserfahrung kenne und schätze ich viele Aspekte der Psychologie — aber ich bin kein Psychologe. Als Rhetoriker interessiert mich, wie Sie mit all Ihren Eigenschaften, Fähigkeiten und auch Einschränkungen kommunikativ besser an Ihr Ziel gelangen.
Natürlich macht es einen Unterschied, wie Sie sind: jung oder alt, groß oder klein — und alles andere, was Sie ausmacht. Das ist aber immer nur der Startpunkt Ihrer Kommunikation.
Rhetorik ist, auch manchmal den Schwächeren zum Stärkeren zu machen.
Meine erste berufliche Prägung war die Mitarbeit im väterlichen Betrieb. Die Nähe zu handwerklich-technischen Tätigkeiten stammt sicher von dort. Es überrascht daher kaum, dass eine meiner stärksten Kernkompetenzen darin liegt, Menschen in technisch geprägten Unternehmen zu unterstützen: Ich verstehe die Sprache der Baustelle ebenso wie die der Akademie — und inzwischen auch die der Juristen, Mediziner und vieler anderer.
In den letzten zwei Jahrzehnten habe ich Seminare und Projekte in fast allen Branchen und für Unternehmen jeder Größe durchgeführt. Trotzdem sage ich offen: Ich bin kein Kenner Ihrer speziellen Branche. Ich bin Spezialist für Kommunikation und passe dieses Wissen jeweils an den Bereich an, in dem ich arbeite. Kommunikation findet von Mensch zu Mensch statt — dabei unterstütze ich gern.
Unternehmen und Organisationen, für die ich direkt gearbeitet habe oder deren Mitarbeitende an einem oder mehreren meiner Seminare teilgenommen haben:
Lernen ist ein lebenslanger Prozess. Ein kurzes Seminar, eine intensive Beratung oder ein begleitendes Coaching kann immer nur ein Impuls auf diesem Weg sein.
In all meinen Angeboten lege ich Wert darauf, Strukturen und Wirkmechanismen zu verstehen — damit Sie sich Zusammenhänge auch nach dem Seminar selbst erklären und immer wieder eigene Lösungen erarbeiten können.
Im Seminar lernt man — besser wird man danach. Deshalb sind alle Inhalte so aufgebaut, dass Teilnehmende auch nach unserer direkten Zusammenarbeit bewusst an ihren Stärken weiterarbeiten können: mit den bestmöglichen Unterlagen und einem gezielten Transfer in die Praxis.
Dichter werden geboren - Redner werden gemacht! Und natürlich auch alle Rednerinnen.
KI gehört für mich längst zum Handwerkszeug — nicht als Trend, sondern weil sie beim Üben der eigenen Kommunikation wirklich hilft, wenn man weiß, wie. In meinen Seminaren ist das seit Langem ganz selbstverständlicher Bestandteil.
Zwischen Hype und Untergangsstimmung braucht es vor allem eines: einen nüchternen Blick darauf, was tatsächlich nützt.
Nicht die KI - den Menschen besser machen, denn darauf kommt es an!
Spielt es für erfolgreiche Kommunikation eine Rolle, ob Sie groß oder klein, jung oder alt sind, welches Geschlecht Sie haben, welcher Glaubensrichtung oder Herkunft Sie angehören? Für die Inhalte dieser Seiten lautet die Antwort klar und vielleicht überraschend: Nein. All das bestimmt nur den Startpunkt Ihrer Kommunikation.
Wer jung ist, kämpft vielleicht mit dem Vorurteil, unerfahren zu sein. Wer älter ist, dem schlägt womöglich das Vorurteil entgegen, träge und langsam zu sein. Um andere zu überzeugen, brauchen Sie kommunikative Wege über diese Vorurteile hinweg. Genau dort setzen die Inhalte an: Was müssen Sie tun, um andere für sich zu gewinnen? Egal, wo Ihr Startpunkt ist.
Deshalb Holzfiguren: Man erkennt den Menschen — und doch sind sie alles zugleich, alt, jung, groß, klein.
Im ersten Jahrhundert nach Christus entstand eine der bedeutendsten Schriften zur Ausbildung des Redners: die institutio oratoria von Marcus Fabius Quintilianus, (dem ersten wohl ersten "Rhetorikprofessor" der Geschichte). Dieses umfassende Werk beschreibt die rhetorische Ausbildung von der Wiege bis zum Grabe.
Auch wenn die Seiten der institutio.info lediglich ein Angebot von rhetorischen Techniken und Grundwissen darstellen, so sind diese immer im Geiste lebenslanger rhetorischer Ausbildung entwickelt.
Und wenn man sich jetzt auch noch ein Vorbild suchen möchte - na, dann ist wohl am besten passend: Demosthenes von Athen! Obwohl er so gar nicht die richtigen Voraussetzungen hatte, konnte er durch Ausbildung, Hartnäckigkeit und vor allem viel Ausdauer zum vielleicht größten Redner aller Zeiten werden. (Hier im Bild zu sehen - das Original kann man in der Ny Carlsberg Glyptotek in Kopenhagen, Dänemark bewundern.
Wenn Sie wissen möchten, ob das zu Ihrer Situation passt: Schreiben Sie mir kurz, worum es geht, oder wählen Sie gleich einen Termin für ein erstes Gespräch.
Freien Termin wählen oder kurz schreiben — beides geht in zwei Minuten.